Samenwerken

De Greenfield Outbound Sprint

Het primaire traject. 6 tot 12 weken, van hypothese tot gevalideerde motor.

Wat er gebeurt: we kiezen het smalste bruggenhoofd dat het waard is om te winnen, bouwen een signaalgedreven accountlijst, schrijven de positioneringsbrief, en draaien small-batch campagnes van 50 tot 150 accounts met een wekelijkse leerloop. De volledige methode staat op de pagina Methodologie.

Wat je in handen hebt bij de overdracht: lopende gesprekken, eerste bekendheid onder passende accounts, een warme accountbasis, het commerciële IP (draaiboek, leerdossier, interactiegeschiedenis), en een helder beeld of deze markt meer verdient.

Market Presence

Tractie vervaagt als je stil valt. Na de sprint houdt Market Presence de motor draaiend op lagere intensiteit: nurturing en opvolging met de betrokken accounts, verse signaalmonitoring, top-of-mind contactmomenten die je aanwezig houden terwijl de timing van kopers keert.

Het loopt tot je aanneemt of opschaalt. Wie je ook binnenhaalt, erft een warme markt en een werkend draaiboek in plaats van een lege kaart.

Fractional GTM-advies

Voor teams die de handen hebben maar het oordeel willen: advies over de keuze van het bruggenhoofd, positionering, en het ontwerp van de outbound. Een paar uur per maand, alleen senior advies. Als je de motor gebouwd en gedraaid wilt hebben, dan is dat de sprint.

Wat het van je vraagt

Drie dingen. Eén uur per week van de oprichter of wie de nieuwe markt ook bezit. Toegang tot productkennis en je bestaande klantbewijs. En de bereidheid om de data een slechte hypothese te laten afserveren, ook de hypotheses die we leuk vinden.

Hoe we een sprint meten

Tegen vier dingen tegelijk: tractiesignalen, opgeleverde bezittingen, beslissingskwaliteit, en gekwalificeerde afspraken. Nooit afspraken alleen.

Als je alleen geboekte afspraken wilt en niets anders, is een afsprakenleverancier goedkoper dan ik. Dit werk is voor bedrijven die de markt willen, niet alleen de agenda-plekken.

Voor wie dit is, en voor wie niet

Voor bedrijven die een markt betreden waarin ze nog niet eerder hebben verkocht: een nieuw land, een nieuwe sector, of een nieuw segment. De meeste klanten zijn mkb-bedrijven, maar de drempel is de stap, niet je branche of je aantal medewerkers. Een softwarebedrijf dat de Nordics betreedt past. Net als een fabrikant, een foodmerk, of een dienstverlener die de Benelux inkruipt. En net als een lokaal mkb-bedrijf dat een nieuw segment in zijn eigen markt induwt.

Niet voor bedrijven met een gevestigd lokaal salesteam in de doelmarkt: jij hebt management nodig, geen validatie. Niet voor producten die nog zoeken naar hun eerste product-market fit waar dan ook: valideer het product vóór de markt. Niet voor oprichters die het wekelijkse uur niet kunnen vrijmaken: de motor heeft jouw kennis nodig om te leren.

Hoe de commerciële afspraken werken

De structuur beweegt mee met het risico: projectopzet, maandelijkse retainer, of een hybride van de twee. Geen openbare prijslijst, want de juiste structuur hangt af van je markt, je bewijs, en je tijdlijn. Het gesprek behandelt de cijfers.