Lavoriamo insieme

Il Greenfield Outbound Sprint

Il progetto principale. Da 6 a 12 settimane, dall'ipotesi a un motore validato.

Cosa succede: scegliamo la testa di ponte più stretta che vale la pena vincere, costruiamo una lista di account basata sui segnali, scriviamo il brief di posizionamento, e lanciamo campagne a piccoli lotti da 50 a 150 account con un ciclo di apprendimento settimanale. Il metodo completo è nella pagina Metodologia.

Cosa ha in mano alla consegna: conversazioni in corso, una prima notorietà tra le aziende in target, una base di account calda, il patrimonio commerciale (manuale, registro degli apprendimenti, storico delle interazioni), e una lettura chiara di se questo mercato merita di più.

Market Presence

La trazione svanisce se resta in silenzio. Dopo lo sprint, Market Presence tiene il motore in funzione a intensità ridotta: nurturing e follow-up con gli account coinvolti, monitoraggio di nuovi segnali, contatti che la tengono presente mentre cambiano i tempi degli acquirenti.

Va avanti finché lei non assume o si espande. Chiunque assuma in seguito eredita un mercato caldo e un manuale funzionante invece di una mappa vuota.

Consulenza GTM frazionale

Per team che hanno le braccia ma vogliono il giudizio: consulenza sulla scelta della testa di ponte, sul posizionamento, e sul disegno dell'outbound. Poche ore al mese, solo consiglio senior. Se ha bisogno che il motore venga costruito e gestito, per questo c'è lo sprint.

Cosa chiede a lei

Tre cose. Un'ora a settimana dal fondatore o da chi possiede il nuovo mercato. Accesso alla conoscenza del prodotto e alle prove sui suoi clienti attuali. E la disponibilità a lasciare che i dati affossino una cattiva ipotesi, comprese quelle che ci piacciono.

Come misuriamo uno sprint

Rispetto a quattro cose insieme: segnali di trazione, beni consegnati, qualità della decisione, e riunioni qualificate. Mai solo riunioni.

Se vuole solo riunioni fissate e nient'altro, un fornitore di riunioni costa meno di me. Questo lavoro è per aziende che vogliono il mercato, non solo gli slot in agenda.

Per chi è, e per chi non è

Per aziende che entrano in un mercato in cui non hanno mai venduto prima: un nuovo Paese, un nuovo settore, o un nuovo segmento. La maggior parte dei clienti sono PMI, ma il criterio è il movimento, non il suo settore o il numero di dipendenti. Un'azienda di software che entra nei Paesi nordici rientra. Così come un produttore, un marchio alimentare, o una società di servizi che varca il confine verso il Benelux. E così come una PMI locale che si spinge verso un nuovo segmento nel proprio mercato.

Non per aziende con un team di vendita locale già consolidato nel mercato di destinazione: le serve gestione, non validazione. Non per prodotti che cercano ancora il loro primo product-market fit da qualche parte: validi il prodotto prima del mercato. Non per fondatori che non possono garantire l'ora settimanale: il motore ha bisogno della sua conoscenza per imparare.

Come funzionano le condizioni commerciali

La struttura si adatta al rischio: impostazione a progetto, retainer mensile, o un ibrido dei due. Nessun listino pubblico, perché la struttura giusta dipende dal suo mercato, dalle sue prove, e dai suoi tempi. La chiamata copre i numeri.