Trabajemos juntos

El Greenfield Outbound Sprint

El proyecto principal. De 6 a 12 semanas, de la hipótesis a un motor validado.

Lo que ocurre: elegimos la cabeza de puente más estrecha que valga la pena ganar, construimos una lista de cuentas basada en señales, escribimos el brief de posicionamiento, y lanzamos campañas en lotes pequeños de 50 a 150 cuentas con un ciclo de aprendizaje semanal. El método completo está en la página Metodología.

Lo que tiene en la entrega: conversaciones en marcha, una primera notoriedad entre cuentas adecuadas, una base de cuentas templada, los activos comerciales (manual, registro de aprendizajes, historial de interacciones), y una lectura clara de si este mercado merece más.

Market Presence

La tracción se desvanece si se queda en silencio. Después del sprint, Market Presence mantiene el motor en marcha a menor intensidad: nurturing y seguimiento con las cuentas comprometidas, monitorización de señales frescas, contactos que le mantienen presente mientras cambia el momento de los compradores.

Funciona hasta que usted contrate o se expanda. Quien incorpore hereda un mercado templado y un manual que funciona en lugar de un mapa en blanco.

Asesoría GTM fraccional

Para equipos que tienen las manos pero quieren el criterio: asesoría sobre la elección de la cabeza de puente, el posicionamiento, y el diseño del outbound. Unas horas al mes, solo consejo senior. Si necesita el motor construido y operado, para eso está el sprint.

Qué le pide a usted

Tres cosas. Una hora por semana del fundador o de quien sea dueño del nuevo mercado. Acceso al conocimiento de producto y a su evidencia de clientes actual. Y la disposición a dejar que los datos descarten una mala hipótesis, incluidas las que nos gustan.

Cómo medimos un sprint

Frente a cuatro cosas a la vez: señales de tracción, activos entregados, calidad de decisión, y reuniones cualificadas. Nunca solo reuniones.

Si solo quiere reuniones agendadas y nada más, un proveedor de reuniones es más barato que yo. Este trabajo es para empresas que quieren el mercado, no solo los huecos en el calendario.

Para quién es esto, y para quién no

Para empresas que entran en un mercado en el que no han vendido antes: un nuevo país, una nueva vertical, o un nuevo segmento. La mayoría de los clientes son pymes, pero el criterio es el movimiento, no su sector ni su plantilla. Una empresa de software que entra en los países nórdicos encaja. También un fabricante, una marca de alimentación, o una empresa de servicios que cruza al Benelux. Y también una pyme local que empuja hacia un nuevo segmento en su propio mercado.

No para empresas con un equipo de ventas local establecido en el mercado objetivo: necesita gestión, no validación. No para productos que aún buscan su primer product-market fit en cualquier sitio: valide el producto antes que el mercado. No para fundadores que no pueden comprometer la hora semanal: el motor necesita su conocimiento para aprender.

Cómo funcionan las condiciones comerciales

La estructura se ajusta al riesgo: montaje por proyecto, retainer mensual, o un híbrido de los dos. Sin lista de precios pública, porque la estructura correcta depende de su mercado, su evidencia, y su calendario. La llamada trata los números.