Greenfield go-to-market

Verklein het risico van je marktentree, voordat je er een team voor aanneemt.

Greenfield vraagt om validatie, niet om volume. Ik bouw en run de outbound-motor die je nieuwe markt bewijst: voor mkb-bedrijven die een nieuwe regio, sector of segment betreden.

Plan een gesprek van 20 minuten

Te vroeg om iemand aan te nemen

Een SDR heeft een draaiboek nodig. Dat bestaat nog niet. Een verkoper heeft warme accounts nodig. Die zijn er nog niet. Een marketeer heeft message-market fit nodig. Onbekend. RevOps heeft data nodig. Die is er niet.

Voordat een van die aanstellingen loont in een nieuwe markt, heb je eerst tractie en bewijs nodig. Precies dat gat vul ik.

Wat ik doe

Een sprint van 6 tot 12 weken die een outbound-motor bouwt en runt voor je nieuwe markt. Eén senior operator die stukken van alle vier de functies dekt, van prospectie tot meting, overgedragen aan jou zodra het werkt.

Na de sprint houdt Market Presence de motor warm op lagere intensiteit, tot je aanneemt of opschaalt.

Wat je concreet krijgt

Vijf uitkomsten, tegelijk geproduceerd:

  • Gesprekken

    Gekwalificeerde afspraken en reacties met de juiste kopers.

  • Bekendheid

    Honderden passende accounts horen voor het eerst van je.

  • Top-of-mind aanwezigheid

    Gestructureerde opvolging houdt je aanwezig tot de timing keert.

  • Commercieel IP

    Het draaiboek, de betrokken accountbasis, het leerdossier. Van jou.

  • Marktinzicht

    Welk segment reageert, en of het bruggenhoofd meer verdient.

Geboekte afspraken zijn er één van vijf. De andere vier zijn waarom het werk zich opstapelt.

Praktijknotities over hoe dit uitpakt in lopende trajecten staan in Inzichten.

Drie bewijspunten

De staat van dienst: 15 jaar B2B SaaS verkopen in nieuwe en bestaande markten bij Box, HighQ (Thomson Reuters), FintechOS en Rapyd. Meer over de operator op de pagina Over.

De methode: hypothesegedreven, en openlijk gedocumenteerd op de pagina Methodologie.

De prikkels: de commerciële afspraken bewegen mee met het risico. Project, retainer of een hybride, afgestemd op jouw situatie.

Praat het door in 20 minuten

Eén gesprek over je markt, je timing, en of deze aanpak past. Geen presentatie. Past het niet, dan loop je hoe dan ook weg met een scherper beeld van je entreeplan.

Plan een gesprek van 20 minuten