De operator achter New Horizon

15 jaar nieuwe markten openen

Mijn achtergrond is businessdevelopment voor internationale techbedrijven: nieuwe regio's openen, de markt die ze konden bereiken laten groeien, en de strategische eerste accounts binnenhalen die een markt echt maken.

Die bedrijven waren Amerikaans, Brits, Israëlisch, Italiaans, Fins, Roemeens en Duits, van seed-stage tot beursgang. De opdracht veranderde nauwelijks: ga ergens nieuw heen, zonder draaiboek en zonder warme accounts, en bouw er een op.

Grotendeels in legal tech, fintech en payments, en recenter GenAI.

Greenfield is de specialiteit, geen bijverschijnsel

Verkopen in een markt waar niemand je kent is een vak apart. Het is het deel dat de meeste teams het lastigst vinden, en het deel dat ik het interessantst vind.

Ik werk al over grenzen heen sinds voor mijn carrière begon. Ik leerde Spaans en Italiaans tijdens mijn studie en verkoop nu in beide, naast Nederlands en Engels.

Zo kan ik je entree in de Benelux, Spanje, Italië of de bredere EMEA-markt draaien in de eigen taal van de koper, niet via een vertaallaag. Gevestigd in Amsterdam, werkend door heel EMEA.

Hoe ik werk

Voordat een eerste SDR, verkoper of marketeer loont in een nieuwe markt, heb je eerst tractie en bewijs nodig. Dat gat is het werk dat ik doe.

Het is hypothese-eerst. We kiezen het smalste bruggenhoofd dat het waard is om te winnen, testen het in kleine batches, en laten het bewijs beslissen wat meer verdient. De volledige methode staat op de pagina Methodologie.

Ik vertel je liever dat een markt het niet waard is om te betreden dan zekerheid te spelen die ik niet heb verdiend. Een helder nee, onderbouwd met bewijs, is ook een resultaat.

Zie mij als je outbound-medeoprichter voor de nieuwe markt, tot je me niet meer nodig hebt.