El operador detrás de New Horizon

15 años abriendo nuevos mercados

Mi trayectoria es el desarrollo de negocio para empresas tecnológicas internacionales: abrir nuevas regiones, hacer crecer el mercado que podían alcanzar, y conseguir las primeras cuentas estratégicas que hacen real un mercado.

Esas empresas eran estadounidenses, británicas, israelíes, italianas, finlandesas, rumanas y alemanas, desde fase seed hasta salida a bolsa. El encargo apenas cambiaba: ve a un sitio nuevo, sin manual y sin cuentas templadas, y construye uno.

En su mayoría en legal tech, fintech y pagos, y más recientemente GenAI.

El greenfield es la especialidad, no un efecto secundario

Vender en un mercado donde nadie le conoce es una habilidad en sí misma. Es la parte que la mayoría de los equipos encuentra más difícil, y la que a mí más me interesa.

Trabajo cruzando fronteras desde antes de empezar mi carrera. Aprendí español e italiano durante mis estudios y ahora vendo en ambos, además de neerlandés e inglés.

Así puedo llevar su entrada en el Benelux, España, Italia o el resto del mercado EMEA en el idioma del comprador, no a través de una capa de traducción. Con base en Ámsterdam, trabajando por todo EMEA.

Cómo trabajo

Antes de que un primer SDR, comercial o marketer rinda en un mercado nuevo, necesita primero tracción y evidencia. Ese hueco es el trabajo que hago.

Es hipótesis primero. Elegimos la cabeza de puente más estrecha que valga la pena ganar, la probamos en lotes pequeños, y dejamos que la evidencia decida qué merece más. El método completo está en la página Metodología.

Prefiero decirle que un mercado no vale la pena a fingir una confianza que no me he ganado. Un no claro, respaldado por evidencia, también es un resultado.

Piense en mí como su cofundador de outbound para el nuevo mercado, hasta que ya no me necesite.