Greenfield go-to-market

Riduca il rischio del suo ingresso in un nuovo mercato, prima di assumere un team.

Un mercato nuovo ha bisogno di validazione, non di volume. Costruisco e gestisco il motore di outbound che dimostra il suo nuovo mercato: per PMI che entrano in una nuova area geografica, un nuovo settore o un nuovo segmento.

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Troppo presto per assumere qualcuno

Un SDR ha bisogno di un manuale. Non esiste ancora. Un commerciale ha bisogno di account caldi. Non ci sono ancora. Un marketer ha bisogno del message-market fit. Sconosciuto. RevOps ha bisogno di dati. Non ce ne sono.

Prima che una di queste assunzioni renda in un nuovo mercato, servono prima trazione e prove. Quel divario è esattamente il lavoro che faccio.

Cosa faccio

Uno sprint da 6 a 12 settimane che costruisce e gestisce un motore di outbound per il suo nuovo mercato. Un operatore senior che copre porzioni di tutte e quattro le funzioni, dalla prospezione alla misurazione, consegnato a lei quando funziona.

Dopo lo sprint, Market Presence tiene il motore caldo a intensità ridotta, finché lei non assume o si espande.

Cosa ottiene concretamente

Cinque risultati, prodotti insieme:

  • Conversazioni

    Riunioni e risposte qualificate con gli acquirenti giusti.

  • Notorietà

    Centinaia di aziende in target sentono parlare di lei per la prima volta.

  • Presenza costante

    Il follow-up strutturato la tiene presente finché i tempi cambiano.

  • Patrimonio commerciale

    Il manuale, la base di account coinvolti, il registro degli apprendimenti. Suoi.

  • Intelligence di mercato

    Quale segmento risponde, e se la testa di ponte merita di più.

Le riunioni fissate sono uno dei cinque. Gli altri quattro sono il motivo per cui il lavoro si accumula.

Le note sul campo su come si sviluppa tutto questo nei progetti reali sono negli Approfondimenti.

Tre prove

Il percorso: 15 anni a vendere SaaS B2B in mercati nuovi ed esistenti in Box, HighQ (Thomson Reuters), FintechOS e Rapyd. Di più sull'operatore nella pagina Chi sono.

Il metodo: guidato dalle ipotesi, e documentato apertamente nella pagina Metodologia.

Gli incentivi: le condizioni commerciali si adattano al rischio. Progetto, retainer o un ibrido, in base alla sua situazione.

Ne parliamo in 20 minuti

Una chiamata sul suo mercato, i suoi tempi, e se questo approccio è adatto. Nessuna presentazione. Se non è adatto, se ne va comunque con una visione più nitida del suo piano d'ingresso.

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