Greenfield go-to-market
Reduzca el riesgo de su entrada en un mercado nuevo, antes de contratar un equipo para ello.
Un mercado nuevo necesita validación, no volumen. Construyo y opero el motor de outbound que prueba su nuevo mercado: para pymes que entran en una nueva geografía, vertical o segmento.
Demasiado pronto para contratar a nadie
Un SDR necesita un manual. Todavía no existe. Un comercial necesita cuentas templadas. Aún no las hay. Un marketer necesita encaje mensaje-mercado. Desconocido. RevOps necesita datos. No hay ninguno.
Antes de que cualquiera de esas contrataciones rinda en un mercado nuevo, necesita primero tracción y evidencia. Ese hueco es exactamente el trabajo que hago.
Lo que hago
Un sprint de 6 a 12 semanas que construye y opera un motor de outbound para su nuevo mercado. Un operador senior que cubre porciones de las cuatro funciones, desde la prospección hasta la medición, y que le entrega el motor cuando funciona.
Después del sprint, Market Presence mantiene el motor templado a menor intensidad, hasta que usted contrate o se expanda.
Lo que recibe en concreto
Cinco resultados, producidos a la vez:
-
Conversaciones
Reuniones y respuestas cualificadas con los compradores adecuados.
-
Notoriedad
Cientos de cuentas adecuadas oyen hablar de usted por primera vez.
-
Presencia constante
El seguimiento estructurado le mantiene presente hasta que cambia el momento.
-
Activos comerciales
El manual, la base de cuentas comprometidas, el registro de aprendizajes. Suyos.
-
Inteligencia de mercado
Qué segmento responde, y si la cabeza de puente merece más.
Las reuniones agendadas son uno de cinco. Los otros cuatro son la razón por la que el trabajo se acumula.
Las notas de campo sobre cómo se desarrolla esto en proyectos reales están en Perspectivas.
Tres pruebas
El historial: 15 años vendiendo SaaS B2B en mercados nuevos y existentes en Box, HighQ (Thomson Reuters), FintechOS y Rapyd. Más sobre el operador en la página Sobre mí.
El método: guiado por hipótesis, y documentado abiertamente en la página Metodología.
Los incentivos: las condiciones comerciales se ajustan al riesgo. Proyecto, retainer o un híbrido, según su situación.
Hablémoslo en 20 minutos
Una llamada sobre su mercado, su momento, y si este enfoque encaja. Sin presentación. Si no encaja, se va igualmente con una visión más clara de su plan de entrada.
Reserve una llamada de 20 minutos